体育营销能否成为邮轮公司的新出路？歌诗达携手尤文图斯带来无限可能

出路

1月31日，意甲冠军尤文图斯巨星大卫·特雷泽盖亮相科斯塔赛琳娜号。还没等他说话，可容纳2000多人的邮轮剧场就爆发出阵阵掌声。

“2008年，我来中国参观歌诗达邮轮，十年后的今天，我们终于把尤文图斯带上了歌诗达邮轮，这可能就是中国人常说的‘缘分’。”特蕾莎·盖伊说道，全场首先惊呼，然后鼓掌，然后很快就陷入了沉默。

这一天，歌诗达邮轮与该游轮正式达成战略合作伙伴关系，尤文图斯文化画廊、尤文图斯主题酒吧等特色产品首次在歌诗达赛琳娜号上亮相。

歌诗达邮轮集团亚洲区总裁马瑞哲表示，歌诗达与意甲冠军尤文图斯的合作是邮轮行业的经典创新案例。 “未来发展仍有无限可能。”马瑞哲信心十足。

然而，这个拥有无限可能性的邮轮市场，在2017年首次出现增速放缓。

数据显示，受航线影响，2018年在中国市场运营的邮轮仅有12艘，而2017年这一数字为15艘，足足减少了五分之一。

此外，2018年只有一艘新船首次航行，即MSC 号。然而事实上，光辉号并不是一艘真正意义上的新船。它刚刚首次进入中国市场。盛世公主号等邮轮将继续航行。从中国母港出发。

其中，华东地区增长放缓最为明显，这对于2006年每年以40%-50%的速度增长的中国市场来说还是第一次。

与此同时，受中国独特的“包租模式”影响，整个邮轮市场打响了价格战。 “没有最低，只有更低”，这是各大旅行社和代理商的宗旨。

因此，刚刚过去的2017年并不是一个美好的一年。尽管规模和增速双飞跃，不但没有赚到钱，反而屡屡被诟病“质量差”、“同质化”。

寻求改变

值得一提的是，由于价格战，丽星邮轮“维珍星号”的黄金航线淡季仅需999元，1K+的价格在其他邮轮公司中很常见。

对此，不少对邮轮旅行抱有较高期待的游客在实际乘坐体验后都感觉邮轮并没有想象中的那么好，对未来的邮轮旅行也抱有观望态度。

如今，2018年已经过去十二分之一了。面对市场低迷，以歌诗达为首的各大邮轮公司似乎坐不住了，开始寻找新出路。

带着体育光环的营销成为这家邮轮公司的新法宝。

曾经，歌诗达邮轮聘请高圆圆担任歌诗达邮轮品牌大使，在市场上引起了巨大反响。随后，其竞争对手皇家加勒比做出回应，任命范冰冰为中国邮轮教母。

此次，尤文图斯足球俱乐部落户科斯塔塞琳娜，对于国内的尤文图斯和意甲球迷来说，无异于投下一记重磅炸弹。

数据显示，意大利境内共有419个尤文图斯球迷组织，海外共有69个——这些只是尤文图斯官方认可的，还有很多山寨者尚未联系尤文图斯俱乐部获得许可。

在上述487家持牌机构中，付费注册会员多达人。除了缴纳会员费的会员外，意甲多年来在中国的吸引力也让逐渐获得经济话语权的80后对这家拥有120年历史的企业产生了浓厚的兴趣。有着辉煌历史的俱乐部的商誉倍增。

科斯塔非常巧妙地展示了尤文图斯从1970年至今的经典冠军奖杯和横幅，以及各个时代的出版物照片，以及不同赛季的球衣和明星球员签名的球鞋，以吸引中国尤文图斯球迷上船。 。

从这一点来看，善于利用明星光环的科斯塔押注体育显然是经过深思熟虑的决定。

质量

从大规模包船到主题营销再到利用体育IP，邮轮公司似乎也深深感受到了“包​​船”的恶意，不仅赚不到钱，还毁掉了自己的招牌。

有一个很好的例子。为了改变游客的印象，保证自身利益，不少邮轮公司在2017年纷纷表示将取消包船模式。

其中，挪威航空最先发威。 2017年，诺唯真发现一名代理商于2017年10月29日恶意大规模低价出售诺唯真喜悦号上的舱位。

对此，挪威航空宣布，取消今年所有欢乐中国航次对代理商的促销支持、市场支持、收益共享和风险共担，并宣布设立特别奖金，鼓励代理商举报扰乱市场价格的行为，等一系列后续措施。

我相信挪威航空的举动只是一个开始。未来“包船”模式将逐渐退出舞台，邮轮市场将逐步向品质化、高端化发展。

值得一提的是，不少邮轮集团纷纷开辟东南亚等新航线来填补空白。这或将为中国邮轮市场带来新的活力。毕竟，单一的日本航线已经让游客感到无聊。

此外，广州、深圳等母港的日益成熟也间接推动了华南市场的发展。厦门母港的开通也值得期待。

那么这样来看，邮轮市场能否回归健康发展的基础就是能否摆脱畸形的销售模式。

在此基础上，谁能拥有新的航线和更好的服务，谁就更有吸引力。那么在众多巨头之中，哪一个能够脱颖而出，成为新的领头羊，值得我们共同期待。

不得不承认，2006年进入中国市场的Costa更了解中国市场，更懂中国游客的想法。

值得一提的是，借助“尤文图斯”强大的IP属性，科斯塔踏上了目前如火如荼的“体育+”之路。

据悉，未来，尤文图斯的特别体验将逐步扩展到歌诗达幸运号和歌诗达大西洋号。

除了与尤文图斯的深度合作外，歌诗达邮轮还将在2018年新增多元化的“意大利”产品，包括船上餐饮、娱乐和购物。

科斯塔在意甲的首次试水是否会继续吸引皇家加勒比等竞争对手效仿，还有待观察。

- - 结尾 - -

行业突发新闻，加入读者交流群

TAG: 意甲众队教母